トリミング料金の決め方と相場（2027年版ガイド）

適正なトリミング料金とは、犬がトリミング台の上で過ごす時間に、サロンの1時間あたりに必要な売上をかけ、使用する用品代を足したものです。その金額が通用するかどうかは、地域の市場が教えてくれます。

参考までに、独立系の犬のケア専門誌であるWhole Dog Journalは、2024年11月時点の米国全体の平均として、基本的なトリミングで小型犬が$30–$50、超大型犬が$120–$200と紹介しています。これほど幅があるのは、都市部と地方のサロン、新人とベテランが混ざっているからです。自店の料金は自店のコストから導く必要があります。このガイドでは、1軒の架空のサロンを例に、6つのステップで料金を組み立てていきます。

ステップ1：トリミング台の1時間で稼ぐべき金額を出す

犬ではなく、まずサロンから考えます。毎月の支払いを合計し、ご自身が手にしたい報酬を足して、現実的に施術できる時間で割ります。これが1時間あたりの最低ラインになり、料金表のすべての金額はここから組み立てます。

以下は架空の例です。賃貸物件で営業するトリマー1人のサロンで、週5日営業、1日6時間のトリミングを予定しています。

次は時間です。1日6時間の施術を週5日行うと週30時間、月にすると約130時間です（30 × 52 ÷ 12）。この時間がすべて埋まるサロンはありません。犬と犬の間の空き時間、直前のキャンセル、たまの無断キャンセルがあるからです。稼働率85%で計画すると、施術時間は約110時間になります。

930,000円 ÷ 110時間 = 1時間あたり8,455円。切り上げて1時間あたり8,500円とします。これがこのサロンの最低ラインです。これを下回ると、オーナーはお金を払ってトリミングしていることになります。

報酬の目標額は、実際のデータと照らし合わせて確認しましょう。米国の参考値として、米国労働統計局（Bureau of Labor Statistics）は2025年5月時点で、トリマーを含む動物ケア職の年収の中央値を$35,360と発表しており、その約4分の1が自営業だとしています。この例の目標である年7,200,000円はその中央値を上回りますが、家賃とリスクも背負うオーナーとしては妥当な水準です。なお、これは税引き前の金額です。

ステップ2：2週間、実際の施術時間を記録する

料金の精度は、時間の精度で決まります。そして多くのトリマーは、施術時間を短く見積もりがちです。2週間、すべてのトリミングについて開始時刻と終了時刻を記録しましょう。受付からお引き渡しまで、乾燥、爪切り、耳掃除、カウンターでの会話も含めます。

犬ごとにサイズ、毛質、来店時の被毛の状態、性格や行動もメモします。40〜50頭分がたまると、実際の平均時間が見えてきます。よくある発見は2つです。乾燥に思った以上に時間がかかっていること、そして4〜6週間ごとに来る犬は、年に2回しか来ない犬よりずっと早く終わることです。

最速の記録ではなく、平均を使いましょう。いちばん早く仕上がったプードルを基準にした料金では、ごく普通のプードルを施術するたびに赤字になります。

ステップ3：時間を料金表に変える

1時間あたりの最低ラインと実際の施術時間がそろえば、料金表はほぼ自然にできあがります。計算式は「分 ÷ 60 × 時間単価 + 用品代」で、きりのよい数字に切り上げます。サイズだけでは不十分です。体重よりも毛質のほうが施術時間を大きく左右するため、料金表はサイズと毛質の両方で作りましょう。

以下の時間は、例のサロンの平均値（架空）です。用品代（シャンプー、コンディショナー、洗濯、刃の消耗）は、小型犬450円、中型犬600円、大型犬900円、超大型犬1,200円としています。

1つのマスを読むと、計算方法がわかります。ダブルコートの中型犬は90分かかります。1.5時間 × 8,500円 = 12,750円、これに用品代600円を足して13,350円、切り上げて13,500円です。

切り上げは見た目以上に重要です。平均施術時間が75分なら、110時間で月に約88頭になります。1頭あたりわずか500円でも料金表より安くすると、このサロンでは月に44,000円、年に528,000円の損失になります。

ステップ4：料金表を地域の相場と比べる

車で20分圏内にあるトリミングサロン5〜8店の公開料金表を、ウェブサイト、Google Business Profile、SNSから集め、それぞれの料金に何が含まれているかを書き出します。ある店の「フルコース」には爪の研磨や歯みがきが含まれ、別の店ではシャンプーとカットだけ、ということもあります。

そのうえで、自店の料金表と比べます。

• 料金が他店とほぼ同じ場合：そのまま維持し、値引きではなく、信頼性、コミュニケーション、仕上がりで勝負しましょう。
• 料金が明らかに高い場合：まず施術時間を見直します。時間が正しければ、長いメニューを値下げするのではなく、短いメニュー（全身カットの代わりにシャンプーと部分カット）を用意しましょう。
• 料金が明らかに安い場合：本来得られる売上を逃しています。地域の中間価格帯に近づけ、その差額をより良い用品や1日の頭数を1頭減らすことに回しましょう。

米国のサロンであれば、同じWhole Dog Journalの記事が大まかな確認材料になります。中型犬の基本トリミングは$50–$80、大型犬は$80–$120とされており、大都市ほど料金が高く、出張トリミングは通常サロンより高いとも書かれています。トリミングカーで出張している場合は、移動時間にも料金が必要です。エリア別に出張トリミングのルートを組む方法のガイドで、寄り道のコストの出し方を紹介しています。

ステップ5：時間を取られるオプションには料金をかける

オプションは「どうせ台に乗っているついでに」行われるため、知らないうちに赤字になりがちです。時間単価を15分単位に分けて料金を付けましょう。例のサロンでは、1単位は2,500円です（8,500円 ÷ 4を切り上げ）。

• 毛玉取り：追加15分ごとに1単位。受付時に料金の幅でお伝えします。
• 飛び込みの爪切り：1単位。短時間でも、1枠を使います。
• 歯みがき、肉球クリーム、仕上げのケア：まとめて1単位、またはプレミアムコースに組み込みます。
• ハンドリング時間：補助のスタッフ、口輪、こまめな休憩が必要な犬は、追加15分ごとに1単位。予約前に飼い主様と合意しておきます。
• パピーの慣らしトリミング：30分のやさしい初回体験を2単位（5,000円）で。全身カットが必要になる前に、子犬がトリミング台に慣れることができます。

米国の参考値として、Whole Dog Journalでは毛玉取りが$10〜$100の追加、薬用シャンプーが$15〜$45の追加とされています。単位制の料金は、飼い主様がすでに目にしている範囲に収まります。

ステップ6：定期的に来店する犬が得をする料金にする

4〜6週間ごとにトリミングしている犬は、施術が早く、落ち着いていて、良い状態を保ちやすくなります。つまり常連のお客様は最も利益の出るお客様であり、値引きをしなくても料金表でそれを表現できます。

シンプルなルールで十分です。前回から6週間以内に来店した犬は料金表どおり。8週間以上空いた犬は来店時の状態で料金を決め、多くの場合は毛玉取りの単位が加わります。このルールは予約時に説明し、お帰りの前に次回の予約をご案内しましょう。そうすれば、スケジュールどおりに通うことがいちばん楽な選択になります。

料金表をSetTimeに登録する

料金表が固まったら、お客様が予約する場所に掲載しましょう。そうすれば、電話で違う料金を伝えてしまうこともありません。SetTimeのトリミングサロン向け予約管理ソフトでは、料金表の各マスがそれぞれ所要時間と料金を持つメニューになります。たとえば「ダブルコート・中型（9–23 kg）・90分」のように登録します。所要時間がメニューに紐づいているため、オンラインで予約したお客様には適切な長さの枠が割り当てられ、カレンダーは推測ではなく実際の時間で埋まります。これはダブルブッキングを防ぐいちばんシンプルな方法でもあります。

無料プランでも、定期予約で4〜6週間ごとの常連のお客様のスケジュールを維持でき、メールリマインダーで来店忘れを減らせ、メニュー別の統計でどのメニューが最も予約されているかを確認できます。デポジット（予約金）はStripe対応国で利用でき、新規のお客様の初回来店に役立ちます。無料プランでは追加手数料がかかります。Proプランでは、SMSとWhatsAppのリマインダー、追加手数料なしのデポジット、複数メニューの同時予約（トリミングと爪の研磨を1回の予約で）、リクエスト制の予約が利用できます。リクエスト制は、パピーの慣らしトリミングや、確定前に相談したい犬に向いています。

SetTimeが料金を計算することはなく、体重や被毛の状態に応じて自動で料金を変えることもありません。各メニューの料金はご自身で設定し、毛玉取りやハンドリングの追加料金は、これまでどおり受付時に飼い主様と合意してください。

これからの3週間のステップ

今日から始められる現実的なプランです。

1. 1日目：月間コストと報酬の目標を書き出し、1時間あたりの最低ラインを計算します。
2. 1〜14日目：すべての犬の施術時間を記録します。
3. 15日目：料金表を作り、地域の5〜8店の料金表と比べます。
4. 16日目：オプションの単位と常連向けのルールを決め、値上げの案内文を書きます。
5. 17日目：少なくとも4週間前の告知として案内文を送り、メニューと予約ページを更新します。

料金表が今の料金に近ければ、それは確かな裏付けになります。大きく上回る場合は、一度に上げるのではなく、数か月空けて2段階で値上げしましょう。どちらの場合も、完成した料金表は、お客様がいつでも使える予約ページに掲載しましょう。SetTimeの無料アカウントを作成すれば、午後のうちにメニューを設定できます。